Chuyên Viên Kinh doanh Sea Freight – Hà Nội/ Hồ Chí Minh

Chi tiết công việc

Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B có nhu cầu vận chuyển đường biển (xuất/nhập khẩu, nhà máy, doanh nghiệp thương mại, forwarder).

Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng nhằm đạt chỉ tiêu doanh thu và sản lượng theo kế hoạch.

Xây dựng, duy trì mối quan hệ khách hàng dài hạn, khai thác doanh thu từ khách hàng hiện hữu.

Tư vấn giải pháp vận chuyển đường biển phù hợp (FCL/LCL, tuyến vận chuyển, transit time, Incoterms, tối ưu chi phí).

Tiếp nhận yêu cầu, lập báo giá, đề xuất dịch vụ và đàm phán hợp đồng với khách hàng.

Phối hợp đàm phán giá cước với hãng tàu, đại lý và đối tác để đảm bảo mức giá cạnh tranh.

Tiếp nhận yêu cầu, lập báo giá, đề xuất dịch vụ và đàm phán hợp đồng với khách hàng.

Phối hợp đàm phán giá cước với hãng tàu, đại lý và đối tác để đảm bảo mức giá cạnh tranh.

Theo dõi xu hướng thị trường vận tải biển, biến động giá cước và hoạt động của đối thủ.

Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, pipeline, cơ hội và rủi ro cho quản lý.

Phối hợp với bộ phận vận hành, chứng từ và CSKH để đảm bảo chất lượng dịch vụ.

Theo dõi tiến độ lô hàng, xử lý phát sinh nhằm đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành liên quan.

Có kiến thức nền tảng về Logistics, Thương mại Quốc tế; có khả năng xử lý nhiều đầu việc và đạt chỉ tiêu dưới sự hướng dẫn của quản lý.

Nắm vững Incoterms và các sản phẩm, dịch vụ logistics.

Có khả năng tìm kiếm, sàng lọc khách hàng tiềm năng (Lead Generation & Qualification).

Tiếng Anh đọc – viết tốt; ưu tiên ứng viên biết Tiếng Trung.

Kỹ năng sales tổng thể: tìm kiếm khách hàng, tư vấn, chốt deal và xử lý từ chối.

Kỹ năng đàm phán và thuyết phục, trình bày giá trị dịch vụ hiệu quả.

Giao tiếp tốt, lắng nghe chủ động, hiểu đúng nhu cầu và pain point của khách hàng.

Khả năng chịu áp lực, kiên trì, quản lý thời gian và follow-up hiệu quả. Có tinh thần làm việc nhóm.

Quyền lợi

Thu nhập cạnh tranh. Thưởng tháng lương thứ 13 và thưởng hiệu suất kinh doanh.

Chính sách phúc lợi toàn diện cho cá nhân và gia đình.

Chương trình đào tạo chuyên sâu về kỹ năng, chuyên môn nghiệp vụ.

Môi trường làm việc chuyên nghiệp. Văn hóa làm việc đa dạng & hòa nhập (D&I).